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Σco領導力丨龍田科技與華為:十年相伴,高速前行

——本文作者 杜美潔

什么是#Σco領導力#?

或許每個人都有不同的理解。我們無需去定義它,因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事,今日聚焦龍田科技。

上海龍田數碼科技有限公司(以下簡稱:龍田科技)成立于2002年,總部位于上海,是國內知名的ICT解決方案供應商,擁有多年的系統集成和專業服務經驗,超過300人的技術研發團隊和服務團隊。


Σco領導力丨龍田科技與華為:十年相伴,高速前行

龍田科技常務副總經理沈豪


據龍田科技常務副總經理沈豪介紹,自2009年至今,龍田科技與華為的合作歷史已經長達10年之久,從產品分銷開始,到轉型提供解決方案,再到現在的華為云業務,以及成為智慧園區領域華為認證服務解決方案合作伙伴CSSP。

以與華為云的合作為例,基于華為云,龍田科技能夠為客戶提供多方面的服務和解決方案,包括ICT系統集成及服務、工業物聯網平臺建設、弱電智能化業務,區塊鏈、人工智能解決方案,以及沉浸式VR培訓與考核等。


十年攜手共進,開啟高速成長之路

龍田科技真正開始實現高速成長,也就是從與華為正式展開合作開始??梢哉f,我們與華為的腳步非常契合。”沈豪透露說:“在營收方面,我們每年都保持在30%-40%的增長,2019年預計將實現40%的增長。在過去的6年時間里,我們的營收不僅增長將近十倍,而且員工規模也從那時的50多人,增長到了現在的500多人?!?/p>

而說起2017年剛剛開始牽手華為云時的情形,沈豪依然記憶猶新,他談到:那時龍田科技認為,當前和未來會有很多客戶、用戶會把業務、應用等遷移到云上,華為的這個戰略投入將來也定會有所作為。所以,龍田科技選擇在華為云上進行大投入。

可是,因為與原來的業務完全不相關,甚至有些格格不入。所以,不管是團隊成員還是公司高層,對市場的認知程度還不夠,導致起步階段非常的艱難。沈豪指出,當時龍田科技雖然設定了目標,無論是資金還是人力上都做了很大投入,成立了專門的團隊,但是始終距離目標很遠。

沈豪表示,面對困難龍田科技選擇了繼續堅持,并很快找到了應對之法。同時華為的堅持也給了我們充分的信心,只要雙方都堅持下去就能看到希望——隨著雙方逐漸摸清了行業的痛點與需求,深入了解了用戶的業務訴求,最終,雙方攜手渡過了難關。

進入2019年,雙方的合作因生態而進一步加快。沈豪表示,隨著生態圈中投融資伙伴的加入,他們在資金上給了我們很大的幫助?!爸?,僅靠龍田科技自己去對接金融機構,效率比較低下,得到想要的結果很難。但是,當華為幫助我們引入新的投融資伙伴資源后,事情變得很順利,效率也更高。很好地保證了我們今年業務的開展,為實現新的突破打下了堅實的基礎?!?/p>


Σco領導力丨龍田科技與華為:十年相伴,高速前行


聯合創新,助力企業數字化轉型


如今,各行業的數字化轉型持續深入,龍田科技也正在攜手華為助力各行業客戶的數字化轉型。例如德邦快遞智慧園區建設項目——2018年8月,第一臺人臉閘機落地德邦快遞研發辦公樓,華為云智慧園區解決方案團隊和伙伴龍田科技在短短一個月內,就完成了智慧園區人臉閘機和人臉考勤方案落地,德邦快遞員工通過刷臉就能實現放行與考勤兩大功能,進一步提升了整體的業務效率。

不僅如此,2019年7月,龍田科技又攜手華為推出了聯合運維解決方案——從流程、人員、技術等方面幫助客戶提升運維效率。該解決方案可提供遠程技術支持、設備維保、現場技術支持、駐場服務、現場故障處理服務、健康檢查服務等六大基礎服務,全面保障用戶業務穩定運行;并且該方案還提供特殊場景所涉及的增值服務模塊,可定制專屬于用戶契合實際場景的運維服務。

目前,這一聯合運維解決方案已經應用于物流、教育等多個行業。舉個例子,上海某高等院校因運維人力不足,節假日無人值守,且缺少運維工具,問題處理效率低。龍田科技為其提供了駐場和遠程運維服務,7*24小時遠程監控,專家協同會診,周期性網絡健康檢查。幫助該高等院校補齊了運維人力和能力短板,使得故障響應率提升了80%,故障處理效率也提升了60%。

對于與華為未來的合作,沈豪表示,2019年的華為全聯接大會上,華為宣布打造“一云兩翼,雙引擎”(一云是指華為云,兩翼分別指智能計算業務、智能數據與存儲業務,雙引擎即是指鯤鵬+昇騰)的產業布局,我們覺得華為越來越開放了——通過硬件的開放,軟件的開源,華為為更多的合作伙伴賦能,幫助我們提升為用戶服務的能力,成就客戶成功。

沈豪還談到,2019年我們在智慧園區方面做了很大的投入,有許多成功案例正在落地。除了堅持智慧園區的投入外,我們也在積極參與鯤鵬生態的建設,未來將做更多的部署。希望繼續攜手華為,共建繁榮生態,共享生態價值!”

華為攜手伙伴助力各行業客戶實現數字化、智能化的故事還在繼續,對#Σco領導力#的詮釋也將更加精彩!想要了解更多?敬請關注“華為中國生態大會2020”!

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